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上周接到一个棘手的品牌策划项目，甲方给的工期比行业标准压缩了三分之一，要求把原本模糊的定位、杂乱的视觉、脱节的传播拧成一根能打的线，还得贴合常德本地的市场逻辑，不能飘在半空。
我们的项目组当天就拉了头脑风暴会，没有上来就甩方案，而是先把甲方的痛点拆成三个模块：本地客群的认知盲区、竞品的差异化缺口、传播落地的成本红线。坐在对面的客户后来跟我们说，那两个多小时的拆解，比他自己想了半个月的还清晰。
那段时间，从200多位坐班设计师里抽出来的12人专项小组，连轴转了七天七夜——有人在电脑前啃着凉透的泡面改视觉锤，有人趴在会议桌上补觉时还攥着笔，有人为了一个slogan的调性跟文案掰扯到凌晨三点，把所有方案的落地成本都精准控制在甲方的预算范围内。
设计定稿后，我们没有像很多同行那样找固定供应商赚差价，而是走代采流程，所有物料落地甲方验收合格后再付款，把供应链的风险和成本主动权完完全全还给甲方，这是我们做品牌策划二十年攒下的一点实诚。
项目落地的第一场线下活动上，甲方的本地负责人拉着我们的手红了眼——原本担心的冷场没有出现，连周边县城的经销商都特意赶来问合作，说这品牌的劲儿“戳中了常德人的爽利劲儿”。
算下来，我们累计服务的客户已经超过7000家，其中近三分之一是老客户转介绍，有的客户一做就是五六年，从社区小门店做到区域连锁，我们跟着他从品牌名字到终端陈列一点点磨透。
其实做品牌策划这行，快的活有很多，我们偏要花时间把每一个细节抠实——比如常德本地的方言梗能不能用得自然不生硬，比如物料的颜色能不能适配本地正午的强光，比如传播的节点能不能卡准本地人的消费习惯。这种“啃硬骨头”的仗，我们打过不止一次，以后还会继续攥紧笔杆，跟客户一起把品牌的根扎稳。